営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2023/10/15
「コスト・人員・工数削減の伝え方…「どのような削減か？」「削減して実現することは？」を考えて伝える」を公開しました。
2023/09/15
「新規商談の目的…用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと」を公開しました。
2023/08/15
「顧客を想像する方法…現場の状況や課題は７つの要素をひとつずつ想像する」を公開しました。
2023/07/15
「営業計画の役割…計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの」を公開しました。
2023/06/15
「営業メールの件名とテレアポの用件…旬なキーワードを伝えてもアポイントは獲得できない」を公開しました。
2023/05/15
「受注獲得計画（アカウントプラン）…できるかどうか、どうやってやるかに価値がある」を公開しました。
2023/04/15
「市場環境のTCN…経営課題を考えるなら業界、競合、需要の３つの情報を収集する」を公開しました。
2023/03/15
「営業社員のモチベーション②…下げない対策ばかりで上げる対策がない」を公開しました。
2023/02/15
「営業にとって大切な夢…営業を頑張り成長するための「夢発生の７つの要件」」を公開しました。
2023/01/15
「相談関係の５つの要件「自分なりの意見」…ちょっと間違えている意見が議論を盛り上げる」を公開しました。
2022/12/15
「「型と継続」で営業を変える…「意識が変われば」でなく「行動が変われば」」を公開しました。
2022/11/15
「顧客課題を考える方法…お客さんの潜在課題は商品や技術用語禁止で考える」を公開しました。
2022/10/15
「営業強化の問題点③…顧客視点のビジネスではトップと現場が一緒に考え推進する」を公開しました。
2022/09/15
「競合に勝てる提案②…はじめのページで重要性を意識させ勝てる土壌を作る」を公開しました。
2022/08/15
「説得力の６つの要件「具体性」…業務効率、生産性という言葉ではイメージできない」を公開しました。
2022/07/15
「展示会で見込み顧客を獲得する…商品紹介より顧客と課題について会話する」を公開しました。
2022/06/15
「リーダーシップの５つの要件「ビジョンの明確化」…顧客と自分の会社をコントロールしビジネスを実現する」を公開しました。
2022/05/15
「仮説思考力を強化する指導…「教える」ではなく「想像させる、発言させる」」を公開しました。
2022/04/15
「課題は原因から理解させる…メリットや他社の事例を説明しても理解されない」を公開しました。
2022/03/15
「営業強化は中期視点で考える…今期の売上ばかりだと来期以降も苦労する」を公開しました。
2025/07/15
「なぜなぜによる指導②…目的を明確にしてから原因を追究する」を公開しました。
2025/06/15
「ターゲットを考える方法①…顧客視点の追求による課題の背景から考える」を公開しました。
2025/05/15
「新規開拓営業の行動管理…「何を、いつ、どうやって」の３つをその場で決める」を公開しました。
2025/04/15
「営業戦略の３つの要件…「ターゲット、競合対策、アプローチ」３つの方向性を明確に」を公開しました。
2025/02/15
「提案書のタイトル…積極的に検討させる提案書では商品ではなくお客さんの課題を書く」を公開しました。
2025/06/04
「第2回 自律力セミナー／モチベーション編【WEB】」を開催します。（6/17（火））
2025/05/20
「第16回 若手社員向け営業セミナー【WEB】」を開催します。（6/11（水））
2025/05/14
「第5回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（5/22（木））
2025/05/13
「第31回 顧客攻略（戦略営業）セミナー【WEB】」を開催します。（5/20（火））
2025/01/22
「第3回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（3/12（水））
