営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2024/04/15
「受け身体質を改善する提案書…自ら提案させて積極的な営業へ変革する」を公開しました。
2024/03/15
「営業の役割…顧客と自分の会社の双方をコントロールし双方の満足を実現すること」を公開しました。
2024/02/15
「現場で成長できる営業教育①…足りないスキルでなく営業戦略に必要なスキルの教育を」を公開しました。
2024/01/15
「フォロー訪問のアポイント獲得方法…商品紹介でなく前の訪問で聞いたお客さんの課題を伝える」を公開しました。
2023/12/15
「営業強化の問題点④…９つの特性の障壁を解消しないと営業強化は進まない」を公開しました。
2023/11/15
「会社説明は価値を伝える…強みは何か？お客さんにとって役に立つか？どのように伝えるか？」を公開しました。
2023/10/15
「コスト・人員・工数削減の伝え方…「どのような削減か？」「削減して実現することは？」を考えて伝える」を公開しました。
2023/09/15
「新規商談の目的…用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと」を公開しました。
2023/08/15
「顧客を想像する方法…現場の状況や課題は７つの要素をひとつずつ想像する」を公開しました。
2023/07/15
「営業計画の役割…計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの」を公開しました。
2023/06/15
「営業メールの件名とテレアポの用件…旬なキーワードを伝えてもアポイントは獲得できない」を公開しました。
2023/05/15
「受注獲得計画（アカウントプラン）…できるかどうか、どうやってやるかに価値がある」を公開しました。
2023/04/15
「市場環境のTCN…経営課題を考えるなら業界、競合、需要の３つの情報を収集する」を公開しました。
2023/03/15
「営業社員のモチベーション②…下げない対策ばかりで上げる対策がない」を公開しました。
2023/02/15
「営業にとって大切な夢…営業を頑張り成長するための「夢発生の７つの要件」」を公開しました。
2023/01/15
「相談関係の５つの要件「自分なりの意見」…ちょっと間違えている意見が議論を盛り上げる」を公開しました。
2022/12/15
「「型と継続」で営業を変える…「意識が変われば」でなく「行動が変われば」」を公開しました。
2022/11/15
「顧客課題を考える方法…お客さんの潜在課題は商品や技術用語禁止で考える」を公開しました。
2022/10/15
「営業強化の問題点③…顧客視点のビジネスではトップと現場が一緒に考え推進する」を公開しました。
2022/09/15
「競合に勝てる提案②…はじめのページで重要性を意識させ勝てる土壌を作る」を公開しました。
2026/01/15
「営業のスキルマップと教育ストーリー…様々なスキルが影響する営業の教育は関係性と階層を考える」を公開しました。
2025/12/15
「仮説提案書の枚数は少なめに…一生懸命に作った枚数の多い仮説提案書は自己満足で失敗する」を公開しました。
2025/11/15
「なぜなぜで顧客に原因を聞く方法…オウム返しと共感が否定的な印象を打ち消しソフトにする」を公開しました。
2025/10/15
「部門間の協力…目的を考えると協力が生まれる、役割を考えると軋轢が生まれる」を公開しました。
2025/09/15
「聞き出す力の基本…顧客情報は直接的に聞くのではなく原因や背景から聞き出す」を公開しました。
2026/02/09
「第6回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（2/24（火））
2026/02/04
「第48回 課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（2/19（木））
2026/02/03
「第23回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（2/17（火））
2025/09/16
「第3回 自律力セミナー／受け身体質の脱却編【WEB】」を開催します。（11/11（火））
2025/09/12
「第4回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/5（水））
