営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2020/06/15
「訪問商談とオンライン商談の違い…表情がわかりにくいオンライン商談は資料を準備する」を公開しました。
2020/05/15
「営業強化の問題点②…目に見える問題でなく７つの要件から原因を探し改善する」を公開しました。
2020/04/15
「営業戦略の質を強化する…外出やイベント自粛時の戦略は顧客の課題解決プロセスPSUMAから」を公開しました。
2020/03/15
「営業社員のモチベーション…頑張る価値は評価でなく身につく力と将来の自分」を公開しました。
2020/02/15
「クロージング力の強化③…自分の会社でなく顧客を攻略する方法を考える」を公開しました。
2020/01/15
「営業の問題点を探す方法…悪い場所を探す情報と問題点を探す情報」を公開しました。
2019/12/15
「「マーケット別体制」「機能別体制」…組織図から顧客の課題を想像する」を公開しました。
2019/11/15
「営業の仕事の３つの種類…営業改革では交渉業務、社外業務と考察業務の環境を整える」を公開しました。
2019/10/15
「交渉方法検討シート」を公開しました。
「駆け引きによる交渉…駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する」を公開しました。
2019/09/15
「IR資料による顧客の調べ方…顧客を知りたければ、どこに、何が書いてあるかを明確にする」を公開しました。
2019/08/15
「営業として大切なことチェックシート①（人間関係）」を公開しました。
「営業として大切な人間関係…働き方改革と売上向上を実現するなら顧客との関係を大切に」を公開しました。
2019/07/15
「アプローチできる人とすべき人…「商品紹介や情報交換」ではアプローチすべき人に会えない」を公開しました。
2019/06/15
「商品説明の目的は期待の確保…商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの」を公開しました。
2019/05/15
「顧客満足度を上げるMSEC…顧客との関係のうえで成り立つ営業では期待以上が大切」を公開しました。
2019/04/15
「相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」…へりくだった話し方では提案できない」を公開しました。
2019/03/15
「戦略営業は課題の想定から…営業の戦略は課題がわからなければ考えられない」を公開しました。
2019/02/15
「営業の指導はイメージさせる…やることの指示だけでなく、やり方をイメージさせる」を公開しました。
2019/01/15
「経営課題や戦略情報の使い方…経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る」を公開しました。
2025/07/15
「なぜなぜによる指導②…目的を明確にしてから原因を追究する」を公開しました。
2025/06/15
「ターゲットを考える方法①…顧客視点の追求による課題の背景から考える」を公開しました。
2025/05/15
「新規開拓営業の行動管理…「何を、いつ、どうやって」の３つをその場で決める」を公開しました。
2025/04/15
「営業戦略の３つの要件…「ターゲット、競合対策、アプローチ」３つの方向性を明確に」を公開しました。
2025/02/15
「提案書のタイトル…積極的に検討させる提案書では商品ではなくお客さんの課題を書く」を公開しました。
2025/06/04
「第2回 自律力セミナー／モチベーション編【WEB】」を開催します。（6/17（火））
2025/05/20
「第16回 若手社員向け営業セミナー【WEB】」を開催します。（6/11（水））
2025/05/14
「第5回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（5/22（木））
2025/05/13
「第31回 顧客攻略（戦略営業）セミナー【WEB】」を開催します。（5/20（火））
2025/01/22
「第3回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（3/12（水））
