研修用実習シート

社内・チーム内研修を促進するための実習シートです。「関連する営業の教科書」と一緒に利用することでより実践的な研修ができます。また、カスタマイズして研修以外にも日々の営業で活用できます。

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課題の5段構造(顧客課題分析)サンプル

顧客課題の分析フレーム「課題の5段構造(ESLPIプロセス)のサンプルです。分析方法およびサンプルの解説は営業の教科書の…

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顧客情報調査シート

顧客課題の検討や仮説化する前に活用する顧客情報調査シート。 顧客の課題を検討、仮説化するための直接収集情報、調査情報、…

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潜在課題発掘シナリオ作成シート

新規案件の獲得に対して、商談前に顧客の課題を発掘するための準備シート。 事前に顧客の状況や課題を考え、商談時に課題を発…

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『上位の課題』考察訓練シート

営業の教科書「顧客課題の基本概念『上位の課題』『下位の課題』」の研修で活用する実習シート。 以下の2つの訓練に有効です…

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『課題の5段構造』『ESLPIプロセス』考察訓練シート

営業の教科書「課題発掘のプロセス」の研修で活用する実習シート。 以下の2つの訓練に有効です。 ①顧客の課題を調査…

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『商品価値の基本構造』考察訓練シート

営業の教科書「商品価値の基本構造」の研修で活用する実習シート。 以下の2つの訓練に有効です。 ①顧客視点で商品を…

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営業ポータル利用計画管理表

計画的に営業強化やチームのミッションを促進するための営業ポータル利用計画・管理表。 営業強化には継続が必要であり、施策…

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