営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2023/11/15
「会社説明は価値を伝える…強みは何か？お客さんにとって役に立つか？どのように伝えるか？」を公開しました。
2023/10/15
「コスト・人員・工数削減の伝え方…「どのような削減か？」「削減して実現することは？」を考えて伝える」を公開しました。
2023/09/15
「新規商談の目的…用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと」を公開しました。
2023/08/15
「顧客を想像する方法…現場の状況や課題は７つの要素をひとつずつ想像する」を公開しました。
2023/07/15
「営業計画の役割…計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの」を公開しました。
2023/06/15
「営業メールの件名とテレアポの用件…旬なキーワードを伝えてもアポイントは獲得できない」を公開しました。
2023/05/15
「受注獲得計画（アカウントプラン）…できるかどうか、どうやってやるかを悩むから価値がある」を公開しました。
2023/04/15
「市場環境のTCN…経営課題を考えるなら業界、競合、需要の３つの情報を収集する」を公開しました。
2023/03/15
「営業社員のモチベーション②…下げない対策ばかりで上げる対策がない」を公開しました。
2023/02/15
「営業にとって大切な夢…営業を頑張り成長するための「夢発生の７つの要件」」を公開しました。
2023/01/15
「相談関係の５つの要件「自分なりの意見」…ちょっと間違えている意見が議論を盛り上げる」を公開しました。
2022/12/15
「「型と継続」で営業を変える…「意識が変われば」でなく「行動が変われば」」を公開しました。
2022/11/15
「顧客課題を考える方法…お客さんの潜在課題は商品や技術用語禁止で考える」を公開しました。
2022/10/15
「営業強化の問題点③…顧客視点のビジネスではトップと現場が一緒に考え推進する」を公開しました。
2022/09/15
「競合に勝てる提案②…はじめのページで重要性を意識させ勝てる土壌を作る」を公開しました。
2022/08/15
「説得力の６つの要件「具体性」…業務効率、生産性という言葉ではイメージできない」を公開しました。
2022/07/15
展示会で見込み顧客を獲得する…商品紹介より顧客と課題について会話する
2022/06/15
「リーダーシップの５つの要件「ビジョンの明確化」…顧客と自分の会社をコントロールしビジネスを実現する」を公開しました。
2022/05/15
「仮説思考力を強化する指導…「教える」ではなく「想像させる、発言させる」」を公開しました。
2022/04/15
「課題は原因から理解させる…メリットや他社の事例を説明しても理解されない」を公開しました。
2023/10/13
「第17回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（11/9（木））
2023/10/10
「第26回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（10/26（木））
2023/10/06
「第28回 顧客攻略力（戦略営業）セミナー【WEB】」を開催します。（10/20（金））
2023/10/04
「第41回 課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。（10/12（木））
2023/10/03
「第5回 営業戦略セミナー【WEB】」を開催します。（10/6（金））
