営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2020/10/15
「経営課題のCFTフレーム…経営課題を階層で理解して現場の課題を考える」を公開しました。
2020/09/15
「説得力の６つの要件「明確さ」…結・起・承・転・結で伝えたいことを明確に」を公開しました。
2020/08/15
「顧客の経営課題を考える方法①…「どういうこと？」と「なぜ？」にこだわる」を公開しました。
2020/07/15
「話し方を改善して説得力を強化…適正な型と第三者の頻繁なチェックが改善する」を公開しました。
2020/06/15
「訪問商談とオンライン商談の違い…表情がわかりにくいオンライン商談は資料を準備する」を公開しました。
2020/05/15
「営業強化の問題点②…目に見える問題でなく７つの要件から原因を探し改善する」を公開しました。
2020/04/15
「営業戦略の質を強化する…外出やイベント自粛時の戦略は顧客の課題解決プロセスPSUMAから」を公開しました。
2020/03/15
「営業社員のモチベーション…頑張る価値は評価でなく身につく力と将来の自分」を公開しました。
2020/02/15
「クロージング力の強化③…自分の会社でなく顧客を攻略する方法を考える」を公開しました。
2020/01/15
「営業の問題点を探す方法…悪い場所を探す情報と問題点を探す情報」を公開しました。
2019/12/15
「「マーケット別体制」「機能別体制」…組織図から顧客の課題を想像する」を公開しました。
2019/11/15
「営業の仕事の３つの種類…営業改革では交渉業務、社外業務と考察業務の環境を整える」を公開しました。
2019/10/15
「交渉方法検討シート」を公開しました。
「駆け引きによる交渉…駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する」を公開しました。
2019/09/15
「IR資料による顧客の調べ方…顧客を知りたければ、どこに、何が書いてあるかを明確にする」を公開しました。
2019/08/15
「営業として大切なことチェックシート①（人間関係）」を公開しました。
「営業として大切な人間関係…働き方改革と売上向上を実現するなら顧客との関係を大切に」を公開しました。
2019/07/15
「アプローチできる人とすべき人…「商品紹介や情報交換」ではアプローチすべき人に会えない」を公開しました。
2019/06/15
「商品説明の目的は期待の確保…商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの」を公開しました。
2019/05/15
「顧客満足度を上げるMSEC…顧客との関係のうえで成り立つ営業では期待以上が大切」を公開しました。
2020/10/05
「第23回 戦略営業セミナー【WEB】」を開催します。（11/10（火））
2020/10/02
「第32回 課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。（10/23（金））
2020/09/30
「第8回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（10/20（火））
2020/09/29
「第1回 オンライン営業セミナー【WEB】」を開催します。（10/9（金））
2020/08/03
「第20回 新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（9/11（金））
