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2020/01/15

営業のコラム

「営業の問題点を探す方法…悪い場所を探す情報と問題点を探す情報」を公開しました。

2019/12/15

営業のコラム

「「マーケット別体制」「機能別体制」…組織図から顧客の課題を想像する」を公開しました。

2019/11/15

営業のコラム

「営業の仕事の３つの種類…営業改革では交渉業務、社外業務と考察業務の環境を整える」を公開しました。

2019/10/15

営業の帳票・テンプレート

「交渉方法検討シート」を公開しました。

2019/10/15

営業のコラム

「駆け引きによる交渉…駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する」を公開しました。

2019/09/15

営業のコラム

「IR資料による顧客の調べ方…顧客を知りたければ、どこに、何が書いてあるかを明確にする」を公開しました。

2019/08/15

営業の帳票・テンプレート

「営業として大切なことチェックシート①（人間関係）」を公開しました。

2019/08/15

営業のコラム

「営業として大切な人間関係…働き方改革と売上向上を実現するなら顧客との関係を大切に」を公開しました。

2019/07/15

営業のコラム

「アプローチできる人とすべき人…「商品紹介や情報交換」ではアプローチすべき人に会えない」を公開しました。

2019/06/15

営業のコラム

「商品説明の目的は期待の確保…商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの」を公開しました。

2019/05/15

営業のコラム

「顧客満足度を上げるMSEC…顧客との関係のうえで成り立つ営業では期待以上が大切」を公開しました。

2019/04/15

営業のコラム

「相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」…へりくだった話し方では提案できない」を公開しました。

2019/03/15

営業のコラム

「戦略営業は課題の想定から…営業の戦略は課題がわからなければ考えられない」を公開しました。

2019/02/15

営業のコラム

「営業の指導はイメージさせる…やることの指示だけでなく、やり方をイメージさせる」を公開しました。

2019/01/15

営業のコラム

「経営課題や戦略情報の使い方…経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る」を公開しました。

2018/12/15

営業のコラム

「顧客の課題とは？ …今日の営業は潜在課題をターゲットに考える」を公開しました。

2018/11/15

営業のコラム

「クロージング力強化の第一歩…クロージング力とはどのような力なのか？」を公開しました。

2018/10/15

営業のコラム

「実績のアピール …実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする」を公開しました。

2018/09/15

営業のコラム

「クロージング力の強化②…提案前にネガティブファクターを洗い出す」を公開しました。

2018/08/15

営業のコラム

「攻める営業を実現する情報 …ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる」を公開しました。

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