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2017/10/15

営業の帳票・テンプレート

「課題の5段構造（顧客課題分析）サンプル」を公開しました。

2017/10/15

営業の教科書

「顧客課題分析方法の詳細（課題の5段構造）」を公開しました。

2017/10/15

営業の教科書

「顧客課題の分析方法（課題の5段構造）」を公開しました。

2017/10/15

営業のコラム

「会いたいと思ってもらえる関係 …「定期的に訪問して関係を作る」は間違い」を公開しました。

2017/09/15

営業のコラム

「競合に勝てる提案…競合との勝負は提案前の情報収集で勝つ」を公開しました。

2017/08/15

営業のコラム

「顧客に興味を持たせるために …商品や売上より顧客を考える時間を増やす」を公開しました。

2017/07/18

営業の教科書

「交渉力①共感による交渉（MBRGプロセス)」を公開しました。

2017/07/18

営業の教科書

「交渉力の全体像と４つの交渉方法」を公開しました。

2017/07/18

営業のコラム

「顧客の情報は雑談で聞き出す…質問は収集できる情報が限られる」を公開しました。

2017/06/15

営業のコラム

「顧客を知る方法…「知っている人に聞きに行く」が一番早い」を公開しました。

2017/05/15

営業のコラム

「相談関係の5つの要件「顧客目線のスタンス」…自分なりの考えや意見に共感する」を公開しました。

2017/04/17

営業の教科書

「アカウントプランのプロセス」を公開しました。

2017/04/17

営業の教科書

「アカウントプラン概要」を公開しました。

2017/04/15

営業のコラム

「売上を上げる営業計画…足りない売上に悩むことが目標を達成させる」を公開しました。

2017/03/15

営業のコラム

「受注時期の調整…今月中に受注をもらう方法は「顧客のために」が王道」を公開しました。

2017/02/15

営業のコラム

「「なぜ？なぜ？」による指導…対策や指導には原因追及が必要」を公開しました。

2017/01/10

営業のコラム

「予算を聞き出す…聞き出しにくい情報は仮説をぶつける」を公開しました。

2017/01/10

営業の帳票・テンプレート

「効果提案書サンプル」を公開しました。

2017/01/10

営業の教科書

「提案書の表現方法②…タイトル・提案の背景」を公開しました。

2017/01/10

営業の教科書

「提案書の表現方法①…表現方法のPOINT」を公開しました。

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