営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2020/05/15
「営業強化の問題点②…目に見える問題でなく７つの要件から原因を探し改善する」を公開しました。
2020/04/15
「営業戦略の質を強化する…外出やイベント自粛時の戦略は顧客の課題解決プロセスPSUMAから」を公開しました。
2020/03/15
「営業社員のモチベーション…頑張る価値は評価でなく身につく力と将来の自分」を公開しました。
2020/02/15
「クロージング力の強化③…自分の会社でなく顧客を攻略する方法を考える」を公開しました。
2020/01/15
「営業の問題点を探す方法…悪い場所を探す情報と問題点を探す情報」を公開しました。
2019/12/15
「「マーケット別体制」「機能別体制」…組織図から顧客の課題を想像する」を公開しました。
2019/11/15
「営業の仕事の３つの種類…営業改革では交渉業務、社外業務と考察業務の環境を整える」を公開しました。
2019/10/15
「交渉方法検討シート」を公開しました。
「駆け引きによる交渉…駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する」を公開しました。
2019/09/15
「IR資料による顧客の調べ方…顧客を知りたければ、どこに、何が書いてあるかを明確にする」を公開しました。
2019/08/15
「営業として大切なことチェックシート①（人間関係）」を公開しました。
「営業として大切な人間関係…働き方改革と売上向上を実現するなら顧客との関係を大切に」を公開しました。
2019/07/15
「アプローチできる人とすべき人…「商品紹介や情報交換」ではアプローチすべき人に会えない」を公開しました。
2019/06/15
「商品説明の目的は期待の確保…商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの」を公開しました。
2019/05/15
「顧客満足度を上げるMSEC…顧客との関係のうえで成り立つ営業では期待以上が大切」を公開しました。
2019/04/15
「相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」…へりくだった話し方では提案できない」を公開しました。
2019/03/15
「戦略営業は課題の想定から…営業の戦略は課題がわからなければ考えられない」を公開しました。
2019/02/15
「営業の指導はイメージさせる…やることの指示だけでなく、やり方をイメージさせる」を公開しました。
2019/01/15
「経営課題や戦略情報の使い方…経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る」を公開しました。
2018/12/15
「顧客の課題とは？ …今日の営業は潜在課題をターゲットに考える」を公開しました。
2020/04/24
「第10回 若手社員向け営業セミナー【WEB】」を開催します。（6/17（水））
2020/04/21
「第19回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（6/12（金））
2020/04/20
「第19回 新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（6/9（火））
2020/04/17
「第22回 戦略営業セミナー【WEB】」を開催します。（6/4（木））
「第31回 課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。（5/27（水））
