営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2025/06/15
「ターゲットを考える方法①…顧客視点の追求による課題の背景から考える」を公開しました。
2025/05/15
「新規開拓営業の行動管理…「何を、いつ、どうやって」の３つをその場で決める」を公開しました。
2025/04/15
「営業戦略の３つの要件…「ターゲット、競合対策、アプローチ」３つの方向性を明確に」を公開しました。
2025/02/15
「提案書のタイトル…積極的に検討させる提案書では商品ではなくお客さんの課題を書く」を公開しました。
2025/01/15
「発展的な顧客との関係構築…嫌われない行動ばかりでなく、好かれるための行動を増やす」を公開しました。
2024/12/15
「顧客視点の醸成…「自分がお客さんだったら」という想像が課題解決型営業を実現する」を公開しました。
2024/11/15
「組織対策を考える方法②…決裁者が誰かではなく背景のMCPPCを把握する」を公開しました。
2024/10/15
「営業戦略の対策…“自社視点”の進捗でなく”顧客視点”の失注理由から考える」を公開しました。
2024/09/15
「顧客情報のタイプと聞き出す方法…質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”」を公開しました。
2024/08/15
「営業戦略を徹底させるマネジメント…経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切」を公開しました。
2024/07/15
「競合に勝ち受注できる案件獲得方法…お客さんが課題を言ってくれたら課題の詳細でなく理由や背景を聞く」を公開しました。
2024/06/15
「新商品の営業は目的にこだわる…「今期の売上目標、将来の事業拡大」どちらが本当の目的？」を公開しました。
2024/05/15
「効率的に売上を上げる方法…訪問後の策を考えるこだわりが営業を楽にする」を公開しました。
2024/04/15
「受け身体質を改善する提案書…自ら提案させて積極的な営業へ変革する」を公開しました。
2024/03/15
「営業の役割…顧客と自分の会社の双方をコントロールし双方の満足を実現すること」を公開しました。
2024/02/15
「現場で成長できる営業教育①…足りないスキルでなく営業戦略に必要なスキルの教育を」を公開しました。
2024/01/15
「フォロー訪問のアポイント獲得方法…商品紹介でなく前の訪問で聞いたお客さんの課題を伝える」を公開しました。
2023/12/15
「営業強化の問題点④…９つの特性の障壁を解消しないと営業強化は進まない」を公開しました。
2023/11/15
「会社説明は価値を伝える…強みは何か？お客さんにとって役に立つか？どのように伝えるか？」を公開しました。
2023/10/15
「コスト・人員・工数削減の伝え方…「どのような削減か？」「削減して実現することは？」を考えて伝える」を公開しました。
2025/06/04
「第2回 自律力セミナー／モチベーション編【WEB】」を開催します。（6/17（火））
2025/05/20
「第16回 若手社員向け営業セミナー【WEB】」を開催します。（6/11（水））
2025/05/14
「第5回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（5/22（木））
2025/05/13
「第31回 顧客攻略（戦略営業）セミナー【WEB】」を開催します。（5/20（火））
2025/01/22
「第3回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（3/12（水））
