営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2019/10/15
「交渉方法検討シート」を公開しました。
「駆け引きによる交渉…駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する」を公開しました。
2019/09/15
「IR資料による顧客の調べ方…顧客を知りたければ、どこに、何が書いてあるかを明確にする」を公開しました。
2019/08/15
「営業として大切なことチェックシート①（人間関係）」を公開しました。
「営業として大切な人間関係…働き方改革と売上向上を実現するなら顧客との関係を大切に」を公開しました。
2019/07/15
「アプローチできる人とすべき人…「商品紹介や情報交換」ではアプローチすべき人に会えない」を公開しました。
2019/06/15
「商品説明の目的は期待の確保…商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの」を公開しました。
2019/05/15
「顧客満足度を上げるMSEC…顧客との関係のうえで成り立つ営業では期待以上が大切」を公開しました。
2019/04/15
「相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」…へりくだった話し方では提案できない」を公開しました。
2019/03/15
「戦略営業は課題の想定から…営業の戦略は課題がわからなければ考えられない」を公開しました。
2019/02/15
「営業の指導はイメージさせる…やることの指示だけでなく、やり方をイメージさせる」を公開しました。
2019/01/15
「経営課題や戦略情報の使い方…経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る」を公開しました。
2018/12/15
「顧客の課題とは？ …今日の営業は潜在課題をターゲットに考える」を公開しました。
2018/11/15
「クロージング力強化の第一歩…クロージング力とはどのような力なのか？」を公開しました。
2018/10/15
「実績のアピール …実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする」を公開しました。
2018/09/15
「クロージング力の強化②…提案前にネガティブファクターを洗い出す」を公開しました。
2018/08/15
「攻める営業を実現する情報 …ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる」を公開しました。
2018/07/16
「検討させる提案書 …検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書」を公開しました。
2018/06/15
「「主役は営業でなく顧客」が営業の本質…商品を売るでなく、顧客が買うを実現する仕事」を公開しました。
2018/05/15
「顧客を知るには「聞く」「調べる」「考える」 …課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない」を公開しました。
2019/10/08
「第8回 若手社員向け営業セミナー」を開催します。（11/13（水））
2019/10/07
「第5回 営業改革セミナー」を開催します。（11/8（金））
2019/10/03
「第20回 戦略営業セミナー（顧客攻略力）」を開催します。（11/6（水））
2019/10/01
「第29回 課題解決型営業セミナー」を開催します。（10/24（木））
2019/09/30
「第17回 新規開拓営業セミナー」を開催します。（10/16（水））
