新規開拓・アプローチ

新規顧客開拓営業のあり方や検討するプロセス、アプローチやニーズの発掘など新規開拓営業に必要な各種手法やノウハウを説明します。

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新規開拓営業の特性と要件

新規開拓営業は既存顧客営業とは環境が異なります。アプローチする環境や顧客情報、競合情報の有無や収集環境などが異なり、その…

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新規開拓営業の4つのPOINTと検討プロセス

新規開拓営業は顧客情報が少なく、既存顧客営業と比較し受注率が低いため、量を確保するためのアプローチから考えてしまいます。…

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アプローチ先の選定

営業では、コンタクトできる人によって営業成果が大きく変わってきます。しかし、顧客にコンタクトすることが難しいため「アプロ…

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アプローチの切り口(アプローチトーク)

広告やホームページなどの反響の獲得、セミナーやイベントなどの集客、TELアポやメール、DMなどのダイレクトアプローチ・・…

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部門・役職(キーマン)に対するアプローチ

新規開拓営業で成果を上げるためにはキーマンや決裁者といった「アプローチすべき人」とコンタクトすることが大切です。しかし、…

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