教育・指導

営業組織にとって必要な教育やOff-JTとOJTの連携、営業戦略と営業教育の連携や営業成果に結びつけるための有効な営業教育にいて説明します。

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営業マネジメントの強化(営業マネジメント強化の要件)

営業進捗や顧客・案件の状況、市場環境や競合、営業社員のスキルやマインドなど多様な情報が影響し、これらを踏まえながら目標達…

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営業マネジメントの直接的な強化の要件(要件説明)

営業マネジメントの強化には、PDCAサイクルを推進し目標達成を実現する力を直接的に強化する要件とその直接的な強化を促進す…

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