マネジメント

営業組織の目標を達成させるためのマネジメントの役割、組織や部下の営業進捗の把握から課題と対策の策定、指導方法などマネジメントについて説明します。

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営業マネジメント概要

顧客や市場環境の変化や複雑化、競争激化といった環境下では、個人に依存した営業や計画を実行するだけで売上目標を達成すること…

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営業マネジメントの強化(営業マネジメント強化の要件)

営業進捗や顧客・案件の状況、市場環境や競合、営業社員のスキルやマインドなど多様な情報が影響し、これらを踏まえながら目標達…

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営業マネジメントの直接的な強化の要件(要件説明)

営業マネジメントの強化には、PDCAサイクルを推進し目標達成を実現する力を直接的に強化する要件とその直接的な強化を促進す…

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