営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2022/08/15
「説得力の6つの要件「具体性」…業務効率、生産性という言葉ではイメージできない」を公開しました。
2022/07/15
展示会で見込み顧客を獲得する…商品紹介より顧客と課題について会話する
2022/06/15
「リーダーシップの5つの要件「ビジョンの明確化」…顧客と自分の会社をコントロールしビジネスを実現する」を公開しました。
2022/05/15
「仮説思考力を強化する指導…「教える」ではなく「想像させる、発言させる」」を公開しました。
2022/04/15
「課題は原因から理解させる…メリットや他社の事例を説明しても理解されない」を公開しました。
2022/03/15
「営業強化は中期視点で考える…今期の売上ばかりだと来期以降も苦労する」を公開しました。
2022/02/15
「成長するための4つの要件…営業は個人の力でする仕事、個人が成長すれば売上も上がる」を公開しました。
2022/01/15
「相談関係の5つの要件「悩みの共感」…課題や原因よりも背景に共感する」を公開しました。
2021/12/15
「強みを理解させる方法…半分説明、半分突っ込ませて理解させる」を公開しました。
2021/11/15
「営業における8つの資産…商品力や価格以外に武器になる資産がたくさん隠れている」を公開しました。
2021/10/15
「限定質問で顧客の情報を聞き出す…「でしょうか?」でなく「ですよね」が会話を雑談にする」を公開しました。
2021/09/15
「営業強化では社内で教育する体制を…“個人の力”で成果を上げる営業の強化は体制や環境よりも教育」を公開しました。
2021/08/15
「成功体験の共有は間違い…共有でなく「なぜ?」を考えることに価値がある」を公開しました。
2021/07/15
「新人営業教育の5つのテーマ…「新人だからまず商品説明」3年経ったらご案内営業しかできない」を公開しました。
2021/06/15
「組織対策を考える方法…幅広く組織を見ると対策がみつかる」を公開しました。
2021/05/15
「3C・SWOT分析…情報は比較できるように想像して一歩落とし込む」を公開しました。
2021/04/15
「説得力の6つの要件「論理性」…書き出して整理して鍛える」を公開しました。
2021/03/15
「営業部と技術部の連携…営業は顧客視点、技術は技術視点、それぞれを促進する体制」を公開しました。
2021/02/15
「支払いサイトの交渉…受注・売上・回収・・・営業にとって一番大切なものは?」を公開しました。
2021/01/15
「決裁者に興味を持たせる方法…一般的なお偉いさんでなく、重視していることを考える」を公開しました。
2024/04/15
「受け身体質を改善する提案書…自ら提案させて積極的な営業へ変革する」を公開しました。
2024/03/15
「営業の役割…顧客と自分の会社の双方をコントロールし双方の満足を実現すること」を公開しました。
2024/02/15
「現場で成長できる営業教育①…足りないスキルでなく営業戦略に必要なスキルの教育を」を公開しました。
2024/01/15
「フォロー訪問のアポイント獲得方法…商品紹介でなく前の訪問で聞いたお客さんの課題を伝える」を公開しました。
2023/12/15
「営業強化の問題点④…9つの特性の障壁を解消しないと営業強化は進まない」を公開しました。
「第27回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。(6/4(火))
2024/04/09
「第43回 課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。(5/29(水))
2024/04/08
「第27回 新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。(5/22(水))
2024/04/06
「第19回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。(5/15(水))
2024/02/13
「第1回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。(3/6(水))