営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2019/06/15
「商品説明の目的は期待の確保…商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの」を公開しました。
2019/05/15
「顧客満足度を上げるMSEC…顧客との関係のうえで成り立つ営業では期待以上が大切」を公開しました。
2019/04/15
「相談関係の5つの要件「対等なコミュニケーション」…へりくだった話し方では提案できない」を公開しました。
2019/03/15
「戦略営業は課題の想定から…営業の戦略は課題がわからなければ考えられない」を公開しました。
2019/02/15
「営業の指導はイメージさせる…やることの指示だけでなく、やり方をイメージさせる」を公開しました。
2019/01/15
「経営課題や戦略情報の使い方…経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る」を公開しました。
2018/12/15
「顧客の課題とは? …今日の営業は潜在課題をターゲットに考える」を公開しました。
2018/11/15
「クロージング力強化の第一歩…クロージング力とはどのような力なのか?」を公開しました。
2018/10/15
「実績のアピール …実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする」を公開しました。
2018/09/15
「クロージング力の強化②…提案前にネガティブファクターを洗い出す」を公開しました。
2018/08/15
「攻める営業を実現する情報 …ニーズ・予算・決裁者…攻めるためには背景にこだわらせる」を公開しました。
2018/07/16
「検討させる提案書 …検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書」を公開しました。
2018/06/15
「「主役は営業でなく顧客」が営業の本質…商品を売るでなく、顧客が買うを実現する仕事」を公開しました。
2018/05/15
「顧客を知るには「聞く」「調べる」「考える」 …課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない」を公開しました。
2018/04/15
「経営課題の会話・ヒアリング…関係する身近なネタからはじめる」を公開しました。
2018/03/15
「営業強化の問題点① …営業強化の一番の問題は経験・感性依存」を公開しました。
2018/02/15
「クロージング力の強化① …予算・決裁者・競合・・・理由でなく原因と背景から対策を考える」を公開しました。
2018/01/15
「売上目標をあきらめない活動…目先の案件にこだわらず過去の財産を活用する」を公開しました。
2017/12/15
「トラブルの対応方法① …感情の共有が受け入れてもらえる状況を作る」を公開しました。
2017/11/15
「無駄やミス、トラブルを減らす方法…毎朝の30分と帰る前の15分が仕事を楽にする」を公開しました。
2024/04/15
「受け身体質を改善する提案書…自ら提案させて積極的な営業へ変革する」を公開しました。
2024/03/15
「営業の役割…顧客と自分の会社の双方をコントロールし双方の満足を実現すること」を公開しました。
2024/02/15
「現場で成長できる営業教育①…足りないスキルでなく営業戦略に必要なスキルの教育を」を公開しました。
2024/01/15
「フォロー訪問のアポイント獲得方法…商品紹介でなく前の訪問で聞いたお客さんの課題を伝える」を公開しました。
2023/12/15
「営業強化の問題点④…9つの特性の障壁を解消しないと営業強化は進まない」を公開しました。
「第27回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。(6/4(火))
2024/04/09
「第43回 課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。(5/29(水))
2024/04/08
「第27回 新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。(5/22(水))
2024/04/06
「第19回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。(5/15(水))
2024/02/13
「第1回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。(3/6(水))