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2017/08/15

営業のコラム

「顧客に興味を持たせるために …商品や売上より顧客を考える時間を増やす」を公開しました。

2017/07/18

営業のコラム

「顧客の情報は雑談で聞き出す…質問では収集できる情報が限られる」を公開しました。

2017/06/15

営業のコラム

「顧客を知る方法…「知っている人に聞きに行く」が一番早い」を公開しました。

2017/05/15

営業のコラム

「相談関係の5つの要件「顧客目線のスタンス」…自分なりの考えや意見に共感する」を公開しました。

2017/04/15

営業のコラム

「売上を上げる営業計画…足りない売上に悩むことが目標を達成させる」を公開しました。

2017/03/15

営業のコラム

「受注時期の調整…今月中に受注をもらう方法は「顧客のために」が王道」を公開しました。

2017/02/15

営業のコラム

「「なぜ？なぜ？」による指導…対策や指導には原因追及が必要」を公開しました。

2017/01/10

営業の帳票・テンプレート

「効果提案書サンプル」を公開しました。

2017/01/10

営業のコラム

「予算を聞き出す…聞き出しにくい情報は仮説をぶつける」を公開しました。

2016/12/10

営業のコラム

「営業会議のプロセス…計画達成にむけて話し合う会議とは？」を公開しました。

2016/11/10

営業のコラム

「提案を促進するパンフレット…売ってもらいたいならパンフレットの改善を」を公開しました。

2016/11/10

営業のコラム

「代理店営業の３つの要件…売れる、売りやすい、売ったら儲かる」を公開しました。

2016/10/11

営業の帳票・テンプレート

「商品説明作成シート」を公開しました。

2016/10/11

営業のコラム

「会えない決裁者を説得できる提案書①…伝えたいことをストレートに書く」を公開しました。

2016/09/10

営業のコラム

「営業戦略は顧客ニーズから考える…顕在ニーズと潜在ニーズでは戦略が異なる」を公開しました。

2016/08/10

営業のコラム

「顧客の課題を考える方法①…顧客の課題は戦略から考える」を公開しました。

2016/07/10

営業の帳票・テンプレート

「簡易仮説提案書作成シート」を公開しました。

2016/07/10

営業のコラム

「コミュニケーションの改善②…オウム返しはコミュニケーションを円滑にする」を公開しました。

2016/06/10

営業のコラム

「ご案内・御用聞き営業と課題解決型営業の違い…顧客の課題を誰が考えるか？」を公開しました。

2016/05/10

営業のコラム

「紹介してもらうには…自分のためにでなく相手のためにを切り口に」を公開しました。

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