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2016/04/10

営業のコラム

「コミュニケーションの改善①…感性はメールで鍛える」を公開しました。

2016/03/10

営業のコラム

「強みのアピール…強みは顧客の課題から理解させる」を公開しました。

2016/02/10

営業のコラム

「営業の指導力を強化する…全体的な情報の共有と原因を考えることから」を公開しました。

2016/01/12

営業のコラム

「対策や戦略を考える…1枚の紙に書き出すことからはじめる」を公開しました。

2015/12/10

営業のコラム

「顧客視点を強化するためには…視点は環境によって作られる」を公開しました。

2015/11/10

営業のコラム

「仮説提案を成功させるためには②…依頼されていない提案はソフトに入る」を公開しました。

2015/10/13

営業の帳票・テンプレート

「課題解決型営業スキル評価シート」を公開しました。

2015/10/13

営業のコラム

「顧客視点の商品説明とは…顧客が欲しいものは課題解決と効果」を公開しました。

2015/09/10

営業のコラム

「否定的、苦手な顧客への対応…買う側と売る側の関係を解消し営業しやすい関係を」を公開しました。

2015/08/10

営業のコラム

「顧客の立場で課題を考えるとは…顧客の課題は顧客の商品から考える」を公開しました。

2015/07/10

営業の帳票・テンプレート

「効果提案作成シート」を公開しました。

2015/07/10

営業のコラム

「仮説提案を成功させるためには①…仮説の提案は情報収集とニーズ発掘のため」を公開しました。

2015/06/10

営業のコラム

「顧客との関係の作り方…相談関係の構築は悩みの共感から」を公開しました。

2015/05/07

営業のコラム

「予算の確保…予算を確保させる営業と待つ・値引きする営業」を公開しました。

2015/04/01

営業のコラム

「営業のあるべき姿…営業のやり方とは（課題解決型営業のプロセス）」を公開しました。

2015/04/01

営業のコラム

「新規顧客へのアプローチ…100件のアプローチより考えた10件のアプローチ」を公開しました。

2015/04/01

営業のコラム

「受注を獲得するための課題発掘…「何かお困りのことはございませんか？」」を公開しました。

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