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2019/05/15

営業のコラム

「顧客満足度を上げるMSEC…顧客との関係のうえで成り立つ営業では期待以上が大切」を公開しました。

2019/04/15

営業のコラム

「相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」…へりくだった話し方では提案できない」を公開しました。

2019/03/15

営業のコラム

「戦略営業は課題の想定から…営業の戦略は課題がわからなければ考えられない」を公開しました。

2019/02/15

営業のコラム

「営業の指導はイメージさせる…やることの指示だけでなく、やり方をイメージさせる」を公開しました。

2019/01/15

営業のコラム

「経営課題や戦略情報の使い方…経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る」を公開しました。

2018/12/15

営業のコラム

「顧客の課題とは？ …今日の営業は潜在課題をターゲットに考える」を公開しました。

2018/11/15

営業のコラム

「クロージング力強化の第一歩…クロージング力とはどのような力なのか？」を公開しました。

2018/10/15

営業のコラム

「実績のアピール …実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする」を公開しました。

2018/09/15

営業のコラム

「クロージング力の強化②…提案前にネガティブファクターを洗い出す」を公開しました。

2018/08/15

営業のコラム

「攻める営業を実現する情報 …ニーズ・予算・決裁者を攻めるためには背景にこだわらせる」を公開しました。

2018/07/16

営業のコラム

「検討させる提案書 …検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書」を公開しました。

2018/06/15

営業のコラム

「「主役は営業でなく顧客」が本質…商品を売るでなく、顧客が買うを実現する仕事」を公開しました。

2018/05/15

営業のコラム

「顧客を知るには「聞く」「調べる」「考える」 …課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない」を公開しました。

2018/04/15

営業のコラム

「経営課題の会話・ヒアリング…関係する身近なネタからはじめる」を公開しました。

2018/03/15

営業のコラム

「営業強化の問題点① …営業強化の一番の問題は経験・感性依存」を公開しました。

2018/02/15

営業のコラム

「クロージング力の強化① …予算・決裁者・競合・・・理由でなく原因と背景から対策を考える」を公開しました。

2018/01/15

営業のコラム

「売上目標をあきらめない活動…目先の案件にこだわらず過去の財産を活用する」を公開しました。

2017/12/15

営業のコラム

「トラブルの対応方法① …感情の共有が受け入れてもらえる状況を作る」を公開しました。

2017/11/15

営業のコラム

「無駄やミス、トラブルを減らす方法…毎朝の30分と帰る前の15分が仕事を楽にする」を公開しました。

2017/10/15

営業の帳票・テンプレート

「課題の5段構造（顧客課題分析）サンプル」を公開しました。

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