営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2019/07/15
「アプローチできる人とすべき人…「商品紹介や情報交換」ではアプローチすべき人に会えない」を公開しました。
2019/06/15
「商品説明の目的は期待の確保…商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの」を公開しました。
2019/05/15
「顧客満足度を上げるMSEC…顧客との関係のうえで成り立つ営業では期待以上が大切」を公開しました。
2019/04/15
「相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」…へりくだった話し方では提案できない」を公開しました。
2019/03/15
「戦略営業は課題の想定から…営業の戦略は課題がわからなければ考えられない」を公開しました。
2019/02/15
「営業の指導はイメージさせる…やることの指示だけでなく、やり方をイメージさせる」を公開しました。
2019/01/15
「経営課題や戦略情報の使い方…経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る」を公開しました。
2018/12/15
「顧客の課題とは？ …今日の営業は潜在課題をターゲットに考える」を公開しました。
2018/11/15
「クロージング力強化の第一歩…クロージング力とはどのような力なのか？」を公開しました。
2018/10/15
「実績のアピール …実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする」を公開しました。
2018/09/15
「クロージング力の強化②…提案前にネガティブファクターを洗い出す」を公開しました。
2018/08/15
「攻める営業を実現する情報 …ニーズ・予算・決裁者を攻めるためには背景にこだわらせる」を公開しました。
2018/07/16
「検討させる提案書 …検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書」を公開しました。
2018/06/15
「「主役は営業でなく顧客」が本質…商品を売るでなく、顧客が買うを実現する仕事」を公開しました。
2018/05/15
「顧客を知るには「聞く」「調べる」「考える」 …課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない」を公開しました。
2018/04/15
「経営課題の会話・ヒアリング…関係する身近なネタからはじめる」を公開しました。
2018/03/15
「営業強化の問題点① …営業強化の一番の問題は経験・感性依存」を公開しました。
2018/02/15
「クロージング力の強化① …予算・決裁者・競合・・・理由でなく原因と背景から対策を考える」を公開しました。
2018/01/15
「売上目標をあきらめない活動…目先の案件にこだわらず過去の財産を活用する」を公開しました。
2017/12/15
「トラブルの対応方法① …感情の共有が受け入れてもらえる状況を作る」を公開しました。
2026/02/15
「視野を広げて思考力を強化する…営業の仮説、課題、対策、企画はラテラルシンキングで考える」を公開しました。
2026/01/15
「営業のスキルマップと教育ストーリー…様々なスキルが影響する営業の教育は関係性と階層を考える」を公開しました。
2025/12/15
「仮説提案書の枚数は少なめに…一生懸命に作った枚数の多い仮説提案書は自己満足で失敗する」を公開しました。
2025/11/15
「なぜなぜで顧客に原因を聞く方法…オウム返しと共感が否定的な印象を打ち消しソフトにする」を公開しました。
2025/10/15
「部門間の協力…目的を考えると協力が生まれる、役割を考えると軋轢が生まれる」を公開しました。
2026/02/09
「第6回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（2/24（火））
2026/02/04
「第48回 課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（2/19（木））
2026/02/03
「第23回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（2/17（火））
2025/09/16
「第3回 自律力セミナー／受け身体質の脱却編【WEB】」を開催します。（11/11（火））
2025/09/12
「第4回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/5（水））
