営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2024/03/15
「営業の役割…顧客と自分の会社の双方をコントロールし双方の満足を実現すること」を公開しました。
2024/02/15
「現場で成長できる営業教育①…足りないスキルでなく営業戦略に必要なスキルの教育を」を公開しました。
2024/01/15
「フォロー訪問のアポイント獲得方法…商品紹介でなく前の訪問で聞いたお客さんの課題を伝える」を公開しました。
2023/12/15
「営業強化の問題点④…9つの特性の障壁を解消しないと営業強化は進まない」を公開しました。
2023/11/15
「会社説明は価値を伝える…強みは何か?お客さんにとって役に立つか?どのように伝えるか?」を公開しました。
2023/10/15
「コスト・人員・工数削減の伝え方…「どのような削減か?」「削減して実現することは?」を考えて伝える」を公開しました。
2023/09/15
「新規商談の目的…用件やお客さんの依頼が商品説明でも目的は課題を聞き出すこと」を公開しました。
2023/08/15
「顧客を想像する方法…現場の状況や課題は7つの要素をひとつずつ想像する」を公開しました。
2023/07/15
「営業計画の役割…計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの」を公開しました。
2023/06/15
「営業メールの件名とテレアポの用件…旬なキーワードを伝えてもアポイントは獲得できない」を公開しました。
2023/05/15
「受注獲得計画(アカウントプラン)…できるかどうか、どうやってやるかを悩むから価値がある」を公開しました。
2023/04/15
「市場環境のTCN…経営課題を考えるなら業界、競合、需要の3つの情報を収集する」を公開しました。
2023/03/15
「営業社員のモチベーション②…下げない対策ばかりで上げる対策がない」を公開しました。
2023/02/15
「営業にとって大切な夢…営業を頑張り成長するための「夢発生の7つの要件」」を公開しました。
2023/01/15
「相談関係の5つの要件「自分なりの意見」…ちょっと間違えている意見が議論を盛り上げる」を公開しました。
2022/12/15
「「型と継続」で営業を変える…「意識が変われば」でなく「行動が変われば」」を公開しました。
2022/11/15
「顧客課題を考える方法…お客さんの潜在課題は商品や技術用語禁止で考える」を公開しました。
2022/10/15
「営業強化の問題点③…顧客視点のビジネスではトップと現場が一緒に考え推進する」を公開しました。
2022/09/15
「競合に勝てる提案②…はじめのページで重要性を意識させ勝てる土壌を作る」を公開しました。
2022/08/15
「説得力の6つの要件「具体性」…業務効率、生産性という言葉ではイメージできない」を公開しました。
2024/02/13
「第1回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。(3/6(水))
2024/02/08
「第18回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。(2/28(水))
2024/02/05
「第6回 営業戦略セミナー【WEB】」を開催します。(2/21(水))
2024/02/01
「第29回 顧客攻略(戦略営業)セミナー【WEB】」を開催します。(2/15(木))
2024/01/31
「第42回 課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。(2/8(木))