営業のコラム｜営業スキル・マネジメント、営業戦略・改革、教育・研修を支援する営業ノウハウの総合情報サイト

2024/04/15

「受け身体質を改善する提案書…自ら提案させて積極的な営業へ変革する」を公開しました。

2024/03/15

「営業の役割…顧客と自分の会社の双方をコントロールし双方の満足を実現すること」を公開しました。

2024/02/15

「現場で成長できる営業教育①…足りないスキルでなく営業戦略に必要なスキルの教育を」を公開しました。

2024/01/15

「フォロー訪問のアポイント獲得方法…商品紹介でなく前の訪問で聞いたお客さんの課題を伝える」を公開しました。

2023/12/15

「営業強化の問題点④…９つの特性の障壁を解消しないと営業強化は進まない」を公開しました。

2024/04/15

「第27回営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（6/4（火））

2024/04/09

「第43回課題解決型営業セミナー【WEB】」を開催します。（5/29（水））

2024/04/08

「第27回新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（5/22（水））

2024/04/06

「第19回営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（5/15（水））

2024/02/13

「第1回営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（3/6（水））

営業のコラム

営業概論

課題・提案内容の想定

商談

提案

顧客攻略・クロージング

新規開拓・アプローチ

代理店営業

潜在ニーズ発掘

顧客との関係

顧客の知識・情報

戦略・戦術・計画

マネジメント

教育・指導

販売促進・その他

2019/04/15 相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」…へりくだった話し方では提案できない

2019/03/15 戦略営業は課題の想定から…営業の戦略は課題がわからなければ考えられない

2019/02/15 営業の指導はイメージさせる…やることの指示だけでなく、やり方をイメージさせる

2019/01/15 経営課題や戦略情報の使い方…経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る

2018/12/15 顧客の課題とは？ …今日の営業は潜在課題をターゲットに考える

2018/11/15 クロージング力強化の第一歩…クロージング力とはどのような力なのか？

2018/10/15 実績のアピール …実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする

2018/09/15 クロージング力の強化②…提案前にネガティブファクターを洗い出す

2018/08/15 攻める営業を実現する情報 …ニーズ・予算・決裁者を攻めるためには背景にこだわらせる

2018/07/16 検討させる提案書 …検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書

2018/06/15 「主役は営業でなく顧客」が本質…商品を売るでなく、顧客が買うを実現する仕事

2018/05/15 顧客を知るには「聞く」「調べる」「考える」 …課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない

2018/04/15 経営課題の会話・ヒアリング…関係する身近なネタからはじめる

2018/03/15 営業強化の問題点① …営業強化の一番の問題は経験・感性依存

2018/02/15 クロージング力の強化① …予算・決裁者・競合・・・理由でなく原因と背景から対策を考える